Gerilla pazarlama nedir, gerilla pazarlama örnekleri genel olarak düşük bütçeli firmalar ile uygulanan bir pazarlama tekniği olabilmektedir. İlk örnekleri Amerika’da görülmektedir ve özellikle aykırı olan reklamlar ile dikkat çekere yaygınlaşan bir pazarlama yöntemi olabilmektedir. Gerilla yöntemi zamanında o kadar başarılı olmuştur ki günümüzde bile büyük ve köklü firmalarda Gerilla pazarlama yöntemlerini kullanmaktadır.
Genellikle belirlenen bir hedef kitleye odaklanmış gerilla pazarlama ile mizah ile fark edildiği zaman şaşkınlığa sebep olacak ve gerekli yaratıcılık düzeyine sahip olan reklamlarla yapılır. Bu noktada firmalar tek bir reklamında müşterileri şaşırtmayı başarırsa bu noktada yaptığı onca reklama göre daha fazla ses getirerek bir anda popülerlik elde edebilmektedir.
Gerilla Pazarlama Tam Olarak Nedir?
Tam olarak Gerilla pazarlama nedir bakıldığı zaman geleneksel olan pazarlama ile arasındaki farkları anlamak daha yardımcı olabilmektedir. Örnek olarak geleneksel pazarlama için büyük bütçeler gerekirken gerilla pazarlama işlemlerinde sadece yaratıcılık gerektirmektedir. Geleneksel pazarlama içerisinde amaç daha fazla satış elde etmektir. Fakat gerilla pazarlama içerisinde hedef tamamen en yüksek kar oranı olmaktadır.
Gerilla pazarlama yönteminde tabuları yıkma konusunda tereddüt yaşanmaz fakat geleneksel pazarlama yönteminde muhafazakâr bir bakış açısına sahip olunabilmektedir. Geleneksel pazarlama içerisinde rakipler çok fazla dikkate alınır ve gerilla pazarlama içerisinde markalar tamamen kendisine odaklanmaktadır. Geleneksel pazarlama müşterilerine açık, şeffaf ve anlaşılır olmak için çabalar fakat gerilla pazarlama bir zekâ kıvılcımı ararken bazı durumlarda gizemli olması ile dikkat çekmektedir.
Gerilla Pazarlama Çeşitleri Nelerdir?
Gerilla pazarlama çeşitleri 3 farklı şekilde bakılabilmektedir. Bunlardan biri dış mekân çalışmalarıdır ve dış mekânda yapılan bu çalışmalarda herkesin geçtiği fakat dikkat etmediği noktalarda yapılabilir. Örnek olarak yaya geçitleri, otobüs durakları ve hatta logar kapakları olabilir. Örnek olarak altından duman çıkan bir logar kapağının bir kahve fincanı olarak gösterilmesi bir gerilla pazarlama örneğidir. Gerilla pazarlama çeşitleri şu şekilde özetlenebilir,
- Gerilla pazarlama amacı ile genellikle altgeçitlerde, metro alanlarında ve insanların en fazla kullandığı topluluk alanları olabilir. Örneklerine bakıldığı zaman Becel tarafından yapılan kalbini sev, harekete geç sloganı, merdiven başlangıçlarında ve asansör gibi alanlara yerleştirilmektedir.
- Aniden yapılan pazarlama çalışmalarında herhangi bir etkinlik, konser veya farklı etkinliklerde bir anda meydana gelen ve toplulukları şaşırtan reklam çalışmaları olabilir. Bu tar reklamlar bir anda viral olur ve sosyal medya içerisinde paylaşılabilir.
Gerilla Pazarlama Avantajları
Gerilla pazarlamanın en önemli avantajı düşük maliyet olmaktadır yani hedef kitle genellikle küçüktür bununla birlikte ulusal veya uluslararası çapta yapılan reklam çalışmaları gibi büyük bir bütçe gerektirmediğidir. Etkin bir şekilde yapılan gerilla pazarlama firmalara büyük katkılar sağlar ve büyük çaplı olan marka ve firmalarda bu pazarlama stratejisini kullanabilmektedir. Gerilla pazarlama avantajları şu şekilde bakılabilir,
- Gerilla pazarlamanın en önemli avantajlarından biri akılda kalıcılık olmaktadır, kişiler bu reklamları görmezden gelemez çünkü bu reklamlar sıradanlıktan tamamen farklı oalrak yapılır.
- Gerilla pazarlama ile yapılan reklam çalışmalarında kişiler reklamları inceler ve şaşırmalarına, etkilenmelerine sebep olur bu sayede daha uzun sürekli olarak akılda kalıcı olabilirler.
- Gerilla pazarlamada kısa süre içerisinde doğru kitleye ulaşılabilmektedir. Yani gerilla pazarlama ile hazırlanan yaratıcı bir reklam çalışmasında doğru kişiler ile fark edildiği zaman paylaşılmaya ve hakkında konuşulmaya başlanır.
- İnsanlar reklamları görme eğilimi içerisinde olurlar ve hatta çoğu zaman reklamlardan sıkılırlar, bu noktada gerilla pazarlama ile yapılan reklamlar müşterileri sıkmaz ve hatta ilgisini çeker.
- Gerilla pazarlamanın en önemli avantajlarından biri özgürlük sağlamasıdır, genellikle görseller ve kullanılan kelimeler birçok açıdan sınırsızdır, özgürlük verir.
Gerilla Pazarlama Dezavantajı Var mı?
Gerilla pazarlamanın birçok avantajı vardır fakat yanlış uygulandığında bazı dezavantajları bulunur. Bir strateji uygulanırken başarısındaki en önemli faktörlerden biri ilk etapta ne kadar yatırım yapıldığıdır. Eğer çok fazla yatırım yaparsanız ve bir fayda görmezseniz hem paranızı hem de zamanınızı boşa harcamış olabilirsiniz. Gerilla pazarlama dezavantajı bakıldığında diğer pazarlama stratejilerine göre daha az ön görülebilmektedir.
Genel olarak bir büyüme oranı garanti edilmez bununla birlikte görünürlük hatası konusunda firmalarla stratejisi marka ile ilişkilendirilmeyebilmektedir. Pazarlamanızı tamamen farklı bir şey olarak yanlış yorumlamamak gerekir aksi takdirde ürünleri veya hizmetleri tehlikeye atabilmektedir. Doğru bir strateji ile gerilla pazarlama yapıldığında bu sebeple yüksek bütçe kampanyalarından daha iyi olabilmektedir.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Gerilla pazarlama ilk olarak 1980 senelerinde ortaya atılmıştır ve ilk olarak para yatırmadan bir işletme kurma amacı ile keşfedilmiştir. Gerilla pazarlama örnekleri bakıldığında belirtilen örneklerde ucuz yenilikçi ve oldukça yaratıcı olan stratejiler kullanıldığı görülmektedir. Az bir bütçe ile sansasyon yaratma amacı isteyen markalar için önemli bir taktik olmaktadır. Gerilla pazarlama birçok başarılı örneği barındırmaktadır ve gerilla pazarlama örnekleri şu şekilde özetlenebilir,
- Gerilla pazarlama örneklerinde bir sivil toplum kuruluşu olan RaisingTheRoof ile yapılan bir örnek gösterilebilir, burada bağış toplamak amacı ile evsiz sorununu azaltmak için çalışma yapılmıştır. Gerekli olan mesaj ve posterler sokaklarda doğru noktalara yapıldı ve oldukça güçlü bir çalışma oldu.
- Jeep markasının gerilla pazarlama stratejisinde marka kendisini iyi bir şekilde konumlandırmıştır yani otopark alanları dışında merdiven gibi alanlara arabanın boyutunda bir park yeri çizerek basit bir algı oluşturmuştur ve oldukça etkili bir pazarlama tekniği oldu.
- Türkiye’den örnek verilecek olursa Yumoş gerilla pazarlama açısından etkin bir marka oldu ve yeni bir ürünü için maskot ayıcıkları kullandı. İstanbul Nişantaşı bölgesinde bir apartmanın duvarlarını 89 adet renkli ayıcıkla süsleyerek yoğun bir ilgi gören kampanya haline geldi.